众所周知，关联营销可以把进店流量的价值最大化，不仅可以增加店铺的访问深度，提高宝贝曝光率，还可以提升转化，提高客单价。不过，是不是随便什么宝贝都可以拿来关联营销呢？怎样关联效果最好？

  说到关联营销，估计卖家们都不会不熟悉吧？歪戒现在上淘宝天猫，打开的宝贝十有七八都用了关联营销。众所周知，关联营销可以把进店的流量价值最大化，不仅可以增加我们店铺的访问深度，提高宝贝曝光率，还可以提升转化，提高客单价呢。

  不过，是不是随便什么产品都可以拿来关联营销呢？怎样关联效果最好呢？本周实操课，歪戒就带大家一起侃侃关联营销吧！

一、关联营销的作用？

  1、加深访问深度，提升转化率——不喜欢这个宝贝，你可以看看其他宝贝！
  2、提高客单价，让顾客买更多——主打宝贝不错，但关联宝贝说不定你也需要哦！
  3、提高店内宝贝曝光率——你瞧，我们店里还有其他很不错的宝贝呢！

二、关联营销如何选款？

  都知道关联营销好，那是不是什么宝贝都可以拿来关联呢？也不是的。拿什么宝贝关联营销效果最好，还要看主打宝贝是什么。

  一般来说，互补型的宝贝或相似型的宝贝关联效果会比较好，毕竟买家到达这个宝贝详情页，就是被这个宝贝吸引了，这时候你关联的如果是八竿子打不着的产品话，买家会觉得莫名奇怪不说，也不一定会感兴趣。

  那么，主打宝贝和关联宝贝要如何配合，才能效果最大化呢？

  1、同类推荐形式：功能相同，如长袖格子衬衫A下可推荐长袖格子衬衫B；产品属性相近，如红色米奇拎包下推荐红色拎包；价格相近，如39元的打底裤下推荐30元的打底裤。
  2、搭配卖形式：一般选用功能互补的产品，如水族箱下搭配过滤器或打氧棒。
  3、热销推荐形式：主打宝贝一般的情况，可以在功能类似的前提下选择店内热销的相关宝贝进行关联；
  4、好评推荐形式：主打宝贝一般的情况，在功能类似的亲提下选择店内评价较好的相关宝贝进行关联。和热销推荐一样，都是为了最大程度留住买家。
  5、情感嫁接形式：比如在结婚钻戒下推荐几款黄金小首饰，引导买家购买，感恩父母。

三、哪些交易环节可以引导关联营销？

  很多卖家觉得，关联营销不就是在详情页进行搭配就行吗？其实不是，想让买家进店后不断“买买买”，你还要从各个环节入手，暗示他们，我们店铺有很多宝贝，而是有好些都相当不错哦！以下几个环节，你可以重点植入，对买家进行引导：

  1、进店前的暗示：如导购社区的达人推荐；
  2、首页搭配推荐：精选一些关联性较好的宝贝组合，放在首页，相信客单价和转化率都会提高。但推荐的产品在精不在多，建议推荐当前主打产品。
  3、宝贝详情页关联推荐：推荐一定要少而精，而不是大而多，这样会影响买家的决策。
  4、客服推荐：买家下单支付后客服再做新的推荐——“您看下这款宝贝也挺好的，您可以看下需不需要“，买家体验不错，也有再次下单的可能。
  5、二次营销：对已有购买记录的买家进行分级管理，结合其生命周期，利用关联推荐对买家发放定向优惠。

四、如何提升关联营销效果？

  确定好关联宝贝后，是不是搭配好就搞定了呢？如果是这样的话，那顶多是完成了留住买家脚步，增加店铺访问深度这一任务，要说提高转化率，还差得远呢。

  一个好的关联营销，不仅要能抓住买家心理，让他们在已有宝贝基础上了解可能更多宝贝，还要在他们关注的时候“再来一脚”，让他们产生想买的欲望。这时候，掌柜们就得搞点活动来烘托一下了。

  一般来说，根据不同的目标，我们可以把常见的促销活动归纳如下。关联营销时，卖家们可以根据需要策划活动，在活动的大框架下对宝贝进行关联，可以制造紧张氛围，让买家觉得更优惠，进一步促成订单。

五、关联营销要注意的细节问题

  1、如宝贝属同类推荐，那最好是一好一坏进行搭配，有炮灰的话，买家会更容易选择好的那款；
  2、关联营销不是越多越好，要有层次有目的有策略。一般来说，推荐的宝贝数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感。搭配卖的话，宝贝数量可能还要更少一些，2-4款为宜。
  3、以每一款宝贝为主宝贝，有针对性地选择一组宝贝作为其推荐，更精准，效果更好。现在大多数卖家都是全店推荐同一组宝贝，无怪乎效果一般。
  4、相似的推荐尽量放在宝贝描述下面，因为相似的推荐容易让买家犹豫，增加其决策难度。

  当然，以上歪戒为大家整理的，只是常规关联营销情况下大家需要注意的。在实际操作中，亲们还要因地制宜。毕竟，尽信书不如无书嘛。

  比如，在做聚划算的时候，关联宝贝就尽量不要是同类推荐了。因为买家进店，是被聚划算宝贝吸引，这时候我们再推荐同类宝贝，可能会影响聚划算宝贝的成交。假如聚划算报名的宝贝是上衣，建议关联营销是“上衣”+“裙子”或“上衣”+“裤子”，而不是同类型风格的两件上衣。这些，还需要卖家亲们根据具体情况进行权衡。

  最后，推荐两篇相关文章，希望对亲们有帮助。